Đào tạo

Trang chủ
Đào tạo
Khóa học: Kỹ năng Đàm phán – Soạn thảo Hợp đồng Thương mại

Khóa tập huấn

Khóa học: Kỹ năng Đàm phán – Soạn thảo Hợp đồng Thương mại

Khóa đào tạo “Kỹ năng Đàm phán – Soạn thảo Hợp đồng Thương mại” do Viện Nghiên cứu Pháp lý & Công chúng ILPAI tổ chức dành cho đối tác/doanh nghiệp.

I. THƯ NGỎ GỬI DOANH NGHIỆP – ĐỐI TÁC

Kính gửi Quý Doanh nghiệp.

Trong bối cảnh môi trường kinh doanh ngày càng phức tạp và rủi ro pháp lý ngày càng cao, một bản hợp đồng tưởng chừng chỉ là thủ tục đơn giản lại có thể trở thành nguyên nhân của những thiệt hại hàng tỷ đồng nếu thiếu hiểu biết pháp luật.

Nhằm hỗ trợ cộng đồng doanh nghiệp nâng cao năng lực pháp lý thực hành, Viện Nghiên cứu Pháp lý & Công chúng ILPAI tổ chức khóa đào tạo chuyên sâu:

“Kỹ năng Đàm phán – Soạn thảo Hợp đồng Thương mại”

Khóa học được thiết kế thực tế – ứng dụng cao – do đội ngũ chuyên gia luật và giảng viên kinh nghiệm trực tiếp giảng dạy. Đây không chỉ là khóa học về lý thuyết, mà là nơi Quý doanh nghiệp được:

Phân tích hợp đồng thật
Được tư vấn các lỗi tiềm ẩn ngay trong hợp đồng mình đang sử dụng
Và thực hành đàm phán như một “phiên tòa thương lượng” thu nhỏ

Chúng tôi trân trọng kính mời Quý Anh/Chị doanh nhân, nhà quản lý, chuyên viên pháp chế – kinh doanh – nhân sự cùng đăng ký tham dự và đồng hành với ILPAI trong hành trình chuẩn hóa pháp lý doanh nghiệp Việt.
Mọi thông tin chi tiết vui lòng liên hệ với chúng tôi theo địa chỉ bên dưới.

Trân trọng kính mời!

II. KẾ HOẠCH TRIỂN KHAI KHÓA ĐÀO TẠO

“Kỹ năng Đàm phán – Soạn thảo Hợp đồng Thương mại”

1. Mục tiêu khóa học

Trang bị cho học viên kỹ năng soạn thảo hợp đồng chặt chẽ, tránh rủi ro pháp lý.
Nâng cao năng lực đàm phán thương mại trong nước và quốc tế.
Phân tích tình huống thực tế, giúp học viên có thể tự tin xử lý và thương lượng.

2. Nội dung chương trình (dự kiến 2 ngày hoặc 4 buổi)

🔹 Buổi 1: Cấu trúc và nguyên tắc soạn thảo hợp đồng

Các loại hợp đồng phổ biến trong doanh nghiệp
Cấu trúc pháp lý một hợp đồng chuẩn
Ngôn ngữ pháp lý và cách diễn đạt điều khoản rõ ràng

🔹 Buổi 2: Các điều khoản cốt lõi và những rủi ro thường gặp

Điều khoản thanh toán, phạt vi phạm, giải quyết tranh chấp
Những điều khoản “ẩn chứa rủi ro” nếu không kiểm soát kỹ
Kỹ thuật rà soát hợp đồng và phát hiện “bẫy pháp lý”

🔹 Buổi 3: Kỹ năng đàm phán hợp đồng hiệu quả

Quy trình đàm phán – từ chuẩn bị đến chốt deal
Chiến lược đàm phán mềm dẻo và kiên quyết
Mô phỏng đàm phán thực tiễn (role-play)

🔹 Buổi 4: Ứng dụng thực tiễn và giải đáp tình huống học viên

Phân tích hợp đồng thật từ doanh nghiệp
Tư vấn trực tiếp các lỗi trong hợp đồng thực tế của học viên
Tổng kết, nhận chứng nhận hoàn thành khóa học

3. Thời gian – Địa điểm – Hình thức

Thời gian: 2 ngày (liên tục hoặc tách 4 buổi)
Hình thức: Trực tiếp tại TP.HCM và Online (Zoom)
Địa điểm: Văn phòng Viện ILPAI hoặc tại doanh nghiệp đăng ký riêng

4. Đối tượng tham dự

CEO, Giám đốc Điều hành, Pháp chế doanh nghiệp
Trưởng/Phó phòng kinh doanh, nhân sự, kế toán
Cá nhân có nhu cầu nâng cao kỹ năng pháp lý thực hành

5. Chuyên gia giảng dạy

TS. Trần Thanh Phương – P. Viện trưởng ILPAI, chuyên gia tư vấn hợp đồng doanh nghiệp
Luật sư Nguyễn Châu Hoan - nguyên Thẩm phán TAND Tối cao
Luật sư Nguyễn Văn Sài – Giám đốc điều hành Hãng Luật Việt Mỹ
Khách mời: Giảng viên Khoa Luật Thương mại – Đại học Luật TP.HCM

6. Chi phí – Ưu đãi

Học phí: Liên hệ VP Viện ILPAI (ưu đãi 10% - 15%cho nhóm từ 5 người)
Bao gồm: Tài liệu, tea-break, chứng nhận, tư vấn 1-1 sau khóa học
Doanh nghiệp đăng ký riêng: có thể tổ chức in-house, xây dựng nội dung tùy chỉnh

7. Liên hệ đăng ký

Bạn có thể đăng ký theo form : TẠI ĐÂY

Hoặc liên hệ theo thông tin dưới đây:

Viện Nghiên cứu Pháp lý & Công chúng ILPAI
Đường dây nóng/zalo: 0937 773 488
Trang web: www.ilpai.com
Fanpage: Viện ILPAI – Đồng hành pháp lý cùng doanh nghiệp

Đối tượng tham gia

Dành cho những người trực tiếp vận hành doanh nghiệp

Cập nhật kiến thức để nâng cao năng lực quản trị và chủ động kiểm soát rủi ro pháp lý.
Cập nhật kiến thức để nâng cao năng lực quản trị và chủ động kiểm soát rủi ro pháp lý.
Cập nhật kiến thức để nâng cao năng lực quản trị và chủ động kiểm soát rủi ro pháp lý.
Cập nhật kiến thức để nâng cao năng lực quản trị và chủ động kiểm soát rủi ro pháp lý.
Cập nhật kiến thức để nâng cao năng lực quản trị và chủ động kiểm soát rủi ro pháp lý.

doanh nghiệp đang gặp phải điều gì?

Doanh nghiệp đang bỏ sót những rủi ro nào?

Trong quá trình vận hành, chỉ một thay đổi pháp luật chưa được cập nhật hoặc một sai sót trong hồ sơ cũng có thể tạo ra những hệ quả không mong muốn.

01

Bỏ lỡ quy định mới

Phát sinh bất đồng về quyền sở hữu, sử dụng, quản lý hoặc phân chia tài sản giữa các bên.
02

Sai sót hồ sơ

Không thống nhất về quyền, nghĩa vụ, điều khoản hoặc trách nhiệm khi thực hiện hợp đồng.
03

Bỏ sót rủi ro

Khoản phải thu kéo dài gây áp lực lên dòng tiền.
04

Xử lý bị động

Sự cố phát sinh khiến doanh nghiệp chịu áp lực.

Gỡ rối cùng chuyên gia

Đưa vấn đề thực tế vào bàn thảo luận

Khóa tập huấn không chỉ cung cấp lý thuyết mà tập trung cập nhật quy định – phân tích tình huống – hướng dẫn áp dụng – giải đáp vướng mắc.

01. Cập nhật

Hệ thống hóa những quy định pháp luật mới và những thay đổi doanh nghiệp cần lưu ý.
02. Nhận diện

Phân tích những sai sót, điểm bất cập và dấu hiệu rủi ro thường gặp trong hoạt động doanh nghiệp.
03. Thực hành

Hướng dẫn rà soát hồ sơ, chứng từ và quy trình để hiểu cách áp dụng pháp luật vào công việc thực tế.
04. Phòng ngừa

Xây dựng tư duy tuân thủ và phương án kiểm soát nhằm chủ động hạn chế rủi ro pháp lý.

Các chuyên đề

10 chuyên đề bao quát những vấn đề pháp lý thiết yếu

01
Thuế giá trị gia tăng

Nắm rõ các thông tin bắt buộc phải thể hiện trên hóa đơn như tên, mã số thuế, địa chỉ, hàng hóa dịch vụ, số lượng, đơn giá, thuế suất và tiền thuế; đồng thời lưu ý cách ghi nhận thông tin chính xác, đầy đủ.
02
Hóa đơn điện tử

Tìm hiểu chi tiết quy định về thời điểm lập hóa đơn đối với từng loại giao dịch, hàng hóa và dịch vụ; xác định đúng thời điểm lập hóa đơn để hạn chế sai sót, tránh vi phạm và đảm bảo tuân thủ quy định về thuế.
03
Thuế thu nhập doanh nghiệp

Phân biệt rõ trường hợp cần điều chỉnh và thay thế hóa đơn khi phát hiện sai sót, đồng thời nắm được cách thực hiện và kê khai đúng quy định. Đảm bảo hóa đơn được xử lý chính xác, hạn chế phát sinh.
04
Thuế thu nhập cá nhân

Tìm hiểu các trường hợp được phép hủy hóa đơn, điều kiện áp dụng và quy trình thực hiện nhằm đảm bảo việc quản lý hóa đơn đúng quy định. Đồng thời lưu ý các yêu cầu về lưu trữ và quản lý chứng từ liên quan.
05
Hóa đơn điện tử

Tìm hiểu chi tiết quy định về thời điểm lập hóa đơn đối với từng loại giao dịch, hàng hóa và dịch vụ; xác định đúng thời điểm lập hóa đơn để hạn chế sai sót, tránh vi phạm và đảm bảo tuân thủ quy định về thuế.
06
Thuế thu nhập doanh nghiệp

Phân biệt rõ trường hợp cần điều chỉnh và thay thế hóa đơn khi phát hiện sai sót, đồng thời nắm được cách thực hiện và kê khai đúng quy định. Đảm bảo hóa đơn được xử lý chính xác, hạn chế phát sinh.
07
Thuế giá trị gia tăng

Nắm rõ các thông tin bắt buộc phải thể hiện trên hóa đơn như tên, mã số thuế, địa chỉ, hàng hóa dịch vụ, số lượng, đơn giá, thuế suất và tiền thuế; đồng thời lưu ý cách ghi nhận thông tin chính xác, đầy đủ.
08
Hóa đơn điện tử

Tìm hiểu chi tiết quy định về thời điểm lập hóa đơn đối với từng loại giao dịch, hàng hóa và dịch vụ; xác định đúng thời điểm lập hóa đơn để hạn chế sai sót, tránh vi phạm và đảm bảo tuân thủ quy định về thuế.
09
Thuế thu nhập doanh nghiệp

Phân biệt rõ trường hợp cần điều chỉnh và thay thế hóa đơn khi phát hiện sai sót, đồng thời nắm được cách thực hiện và kê khai đúng quy định. Đảm bảo hóa đơn được xử lý chính xác, hạn chế phát sinh.
10
Thuế thu nhập cá nhân

Tìm hiểu các trường hợp được phép hủy hóa đơn, điều kiện áp dụng và quy trình thực hiện nhằm đảm bảo việc quản lý hóa đơn đúng quy định. Đồng thời lưu ý các yêu cầu về lưu trữ và quản lý chứng từ liên quan.

Thời gian & hình thức học

LỘ TRÌNH ĐÀO TẠO BÀI BẢN

Thời lượng: 10 buổi · 2,5 giờ/buổi
Khung giờ: 19:00 – 21:30
Hình thức: Trực tuyến qua Zoom
Khai giảng: Dự kiến đầu tháng 10/2026

*Doanh nghiệp từ 20 học viên có thể sắp xếp lịch riêng

GIá trị sau KHÁO HỌC

Học để hiểu đúng — áp dụng đúng — chủ động hơn

01

Cập nhật kiến thức có hệ thống

Nắm bắt những quy định pháp luật mới liên quan trực tiếp đến hoạt động.
02

Nhận diện sai sót sớm hơn

Biết cách phát hiện những điểm chưa phù hợp trong hồ sơ, chứng từ.
03

Nâng cao khả năng xử lý

Có thêm cơ sở để giải trình, khắc phục và xử lý các tình huống pháp lý phát sinh.

04

Học từ tình huống thực tế

Tiếp cận những vấn đề thường gặp thay vì chỉ học kiến thức lý thuyết.
05

Trao đổi trực tiếp

Được đặt câu hỏi và trao đổi về những vướng mắc công việc thực tế.
06

Có tài liệu để áp dụng

Được cung cấp tài liệu điện tử, mẫu biểu và hồ sơ thực hành.

Gặp gỡ các chuyên gia

Góc nhìn đa chiều từ những người trong nghề

Chuyên gia ILPAI

Chủ tịch Hội đồng

TS. Thái Ngọc Sơn

Chuyên gia ILPAI

Chuyên gia

Tiến sĩ Luật Hirota Fushihara

Chuyên gia ILPAI

Thành viên

TS, Luật sư Trần Thanh Phương

Xem tất cả chuyên gia

Cảm nhận của HỌC VIÊN

Những giá trị được sẻ chia

Không chỉ được cập nhật kiến thức pháp luật, tôi còn có cơ hội nhìn lại những vấn đề doanh nghiệp mình đang gặp.

Minh Quân

“Buổi tọa đàm mang đến những chia sẻ rất thực tế. Tôi đặc biệt ấn tượng với cách chuyên gia phân tích từng tình huống cụ thể, giúp doanh nghiệp dễ hiểu và có thể áp dụng ngay vào công việc.”

Nguyễn Văn Anh